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泉纲教育的博客

A DREAM BEING REALIZED

 
 
 

日志

 
 

【泉纲教育】幽默的经济学原理  

2017-01-29 14:55:25|  分类: 国际文教 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    A. 一农户在杀鸡前的晚上喂鸡,不经意地说:快吃吧,这是你最后一顿!   

第二日,见鸡已躺倒并留遗书:爷已吃老鼠药,你们别想吃爷了,爷他妈也不是好惹的。   

当对手知道了你的决定之后,就能做出对自己最有利的决定。——纳什均衡理论   

所以保密、信息安全很重要

      

B. 鱼说:我时时刻刻睁开眼睛,就是为了能让你永远在我眼中!   

水说:我时时刻刻流淌不息,就是为了能永远把你拥抱!!  

 锅说:都他妈快熟了,还这么贫!!!   

约束条件变了,原来的收益,一下子都变为成本。

生命如果架在锅上,成本自然也就很高了。  

     

C. 男人为什么喜新厌旧?   

经济学上有个著名的戈森法则可以解释——同一享乐不断重复,其带来的满足感会不断递减;

同一享乐不断重复,第一次和第二次所获得的满足感最大。

 

D. 男人和女人,谁更容易在感情上受伤?   

所谓受伤,应该就是投入太多,收获太少,也就是产生了亏损。

一个企业亏损,最主要的原因应该是没有竞争力,如果绝对优势不足的话,发掘一下自己的优势。

比如说,中国企业往欧美国家卖纺织品,自然是手到擒来,如果非要往欧美卖汽车,肯定要受伤了。   

如果一个人能够不计亏损的话,应该就不会受伤了。

当然,要达到这样的境界实在困难,只有我们的某些国有企业可以做到。  

     

E. 为什么不能一夫多妻或者一妻多夫?   

一夫多妻或者一妻多夫会打破市场的均衡,有些又帅又有钱的王老五可能会形成市场垄断,从而像电信、铁路一样,成天被人骂娘。轻则引起内分泌失调,重则引起和谐社会失调。 

一夫一妻制已经形成了帕累托最优。     

 

F. 飞机上,乌鸦对乘务员说:给爷来杯水!   

猪听后也学道:给爷也来杯水!   

乘务员把猪和乌鸦扔出机舱,乌鸦笑着对猪说:傻了吧?爷会飞!

外界因素是一种约束条件,自身能力也是一种约束条件,往往更重要。所以,别人能成功的事,未必自己就能成功。

       

G. 黑猩猩不小心踩了长臂猿拉的大便,长臂猿温柔细心地帮她擦洗干净后他们相爱了,别人问起他们是怎么走到一起的,黑猩猩感慨地说:猿粪!都是猿粪那!  

路径依赖在经济学里说的是,你当下的选择是被你的前一个选择决定的,如果你要改变路径,成本将会高到你不愿意改变。

 

一、素养

蓝斯登原则
在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。
提出者:美国管理学家蓝斯登
点评:进退有度,才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。

卢维斯定理
谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。
提出者:美国心理学家卢维斯
点评:如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟。

托利得定理
测验一个人的智力是否属于上乘,只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想,而无碍于其处世行事。
提出者:法国社会心理学家h·m·托利得
点评:思可相反,得须相成。

二、统御

刺猬理论
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤。
点评:保持亲密的重要方法,乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应
鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者:德国动物学家霍斯特
点评:1、下属的悲剧总是领导一手造成的。

      2、下属觉得最没劲的事,是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则
在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中:
1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误
2、最重要的七个字是:你干了一件好事
3、最重要的六个字是:你的看法如何
4、最重要的五个字是:咱们一起干
5、最重要的三个字是:谢谢您
6、最重要的两个字是:咱们
提出者:美国管理学家雷鲍夫
点评:1、最重要的四个字是:不妨试试;

      2、最重要的一个字是:您

洛伯定理
对于一个经理人来说,最要紧的不是你在场时的情况,而是你不在场时发生了什么。
提出者:美国管理学家洛伯
点评:如果只想让下属听你的,那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理
在哪里说得愈少,在哪里听到的就愈多。
提出者:美国心理学家s·t·斯坦纳
点评:只有很好听取别人的,才能更好说出自己的。

费斯诺定理
人有两只耳朵却只有一张嘴巴,这意味着人应该多听少讲。
提出者:英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
点评:说得过多了,说的就会成为做的障碍。

牢骚效应
凡是公司中有对工作发牢骚的人,那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。
提出者:美国密歇根大学社会研究院
点评:1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。

      2、牢骚虽不总是正确的,但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应
在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来,利用金属棒的尖端放电,使云层所带的电和地上的电逐渐中和,从而保护建筑物等避免雷击。
点评:善疏则通,能导必安

 

四、协调

氨基酸组合效应
组成人体蛋白的八种氨基酸,只要有一种含量不足,其他七种就无法合成蛋白质。
点评:当缺一不可时,就是一切。

米格-25效应
前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后,但因设计者考虑了整体性能,故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评:所谓最佳整体,乃是个体的最佳组合。

磨合效应
新组装的机器,通过一定时期的使用,把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评:要想达到完整的契合,须双方都作出必要的割舍。


五、指导

波特定理
当遭受许多批评时,下级往往只记住开头的一些,其余就不听了,因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者:英国行为科学家l·w·波特
点评:总盯着下属的失误,是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律
跟一位朋友一起工作,远较在父亲之下工作有趣得多。
提出者:美国管理学家蓝斯登
点评:可敬不可亲,终难敬;有权没有威,常失权。

吉尔伯特法则
工作危机最确凿的信号,是没有人跟你说该怎样作。
提出者:英国人力培训专家吉尔伯特
点评:真正危险的事,是没人跟你谈危险。

权威暗示效应
一化学家称,他将测验一瓶臭气的传播速度,他打开瓶盖15秒后,前排学生即举手,称自己闻到臭气,而后排的人则陆续举手,纷纷称自己也已闻到,其实瓶中什么也没有。
点评:迷信则轻信,盲目必盲从。

古特雷定理
每一处出口都是另一处的入口。
提出者:美国管理学家古特雷
点评:上一个目标是下一个目标的基础,下一个目标是上一个目标的延续。


六、计划

列文定理
那些犹豫着迟迟不能作出计划的人,通常是因为对自己的能力没有把握。
提出者:法国管理学家列文
点评:如果没有能力去筹划,就只有时间去后悔了。

弗洛斯特法则
在筑墙之前应该知道把什么圈出去,把什么圈进来。
提出者:美国思想家W·P·弗洛斯特
点评:开始就明确了界限,最终就不会作出超越界限的事来。


七、参谋

波克定理
只有在争辩中,才可能诞生最好的主意和最好的决定。
提出者:美国庄臣公司总经理詹姆士·波克
点评:无磨擦便无磨合,有争论才有高论。

韦奇定理
即使你已有了主见,但如果有十个朋友看法和你相反,你就很难不动摇。
提出者:美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇
点评:1、未听之时不应有成见,既听之后不可无主见。

      2、不怕开始众说纷纭,只怕最后莫衷一是。


八、决策

福克兰定律
没有必要作出决定时,就有必要不作决定。
提出者:法国管理学家D·L·福克兰
点评:当不知如何行动时,最好的行动就是不采取任何行动。

王安论断
犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会,但也失去了成功的机遇。
提出者:美籍华裔企业家王安博士
点评:寡断能使好事由好变坏,果断可将危机转危为安。


九、执行

格瑞斯特定理
杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
提出者:美国企业家格瑞斯特
点评:好事干实更好,实事办好愈实。

吉德林法则
把难题清清楚楚地写出来,便已经解决了一半。
提出者:美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林
点评:杂乱无章的思维,不可能产生有条有理的行动


十、信息

沃尔森法则
把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。
提出者:美国企业家s·m·沃尔森
点评:你能得到多少,往往取决于你能知道多少。

塔马拉效应
塔马拉是捷克雷达专家弗·佩赫发明的一种雷达,它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号,故不会被敌方反雷达装置发现。
点评:善藏者人不可知,能知者人无以藏。


十一、监督

小池定理
越是沉醉,就越是抓住眼前的东西不放。
提出者:日本管理学家小池敬
点评:自我陶醉不易清醒,自以为是不喜批评。

赫勒法则
当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
提出者:英国管理学家赫勒
点评:只有在相互信任的情况下,监督才会成为动力。


十二、控制

横山法则
最有效并持续不断的控制不是强制,而是触发个人内在的自发控制。
提出者:日本社会学家横山宁夫
点评:有自觉性才有积极性,无自决权便无主动权。

蝴蝶效应
紊乱学研究者称,南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流,几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因,经过一定的时间,在其他因素的参与作用下,发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应
点评:善终者慎始,谨小者慎微。

阿什法则
承认问题是解决问题的第一步。
提出者:美国企业家m·k·阿什
点评:你愈是躲着问题,问题愈会揪住你不放。


十三、法纪

洛克忠告
规定应该少定,一旦定下之后,便得严格遵守。
提出者:英国教育家洛克
点评:简则易循,严则必行。

热炉法则
当人用手去碰烧热的火炉时,就会受到的惩罚,其有以下三个特点:即时性、预警性、平等性。
点评:罪与罚能相符,法与治可相期。


十四、改革

柯美雅定律
世上没有十全十美的东西,所以任何东西都有改革的余地。
提出者:美国社会心理学家m·r·柯美雅
点评:不拘于常规,才能激发出创造力。

达维多夫定律
没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
提出者:前苏联心理学家达维多夫
点评:只有敢为人先的人,才最有资格成为真正的先驱者。

自吃幼崽效应
美国硅谷企业竞争十分激烈,以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点,所有公司共同的生存之道是:拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽
点评:1、自己不逼自己,别人迟早会逼你。

      2、敢于对过去告一个段落,才有信心掀开新的一章。


十五、创新

舍恩定理
新思想只有落到真正相信它,对它着迷的人手里才能开花结果。
提出者:美国麻省理工学院教授舍恩
点评:只有信之不疑,才能持之以恒。

吉宁定理
真正的错误是害怕犯错误。
提出者:美国管理学家吉宁
点评:不怕错误的人,错误往往也离他最远。

卡贝定理
放弃是创新的钥匙。
提出者:美国电话电报公司前总经理卡贝
点评:在未学会放弃之前,你将很难懂得什么是争取。


十六、考评

吉普林忠告
将成败同等看待。
提出者:英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林
点评:如果不明白失败是什么,那么对成功的理解也是片面的。
史华兹论断
所有不幸事件,都只有在我们认为它不幸的情况下,才会真正成为不幸事件。
提出者:美国管理心理学家克华兹

点评:若能坏中看好,终会好上加好。


十七、竞争

廷克定律
如果你处在第二的位置,你就总想努力去争作第一。
提出者:英国管理学家哈罗德·廷克
点评:欲往高处走,须向高处看。

鲁尼恩定律
赛跑时不一定快的赢,打架时不一定弱的输。
提出者:奥地利经济学家r·h·鲁尼恩
点评:无备,强不抵弱,出奇,弱可胜强。

史密斯原则
如果你不能战胜他们,你就加入到他们之中去。
提出者:美国通用汽车公司前董事长史密斯
点评:竞争使人进步最快,合作让人得到最多。


十八、营销

阿尔巴德定理

一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度。提出者:匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德
点评:看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部。

冰淇淋哲学
卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。
提出者:台湾著名企业家王永庆
点评:逆境不错,顺境更好。


十九、广告

布里特定理
商品不作广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉此情只有她自己知道。
提出者:英国广告学专家布里特
点评:要推而广之,先广而告之。

伯内特定理
只有占领头脑,才会占有市场。
提出者:美国广告专家利奥·伯内特
点评:脍炙人口才会耐人寻味,深得人心方可引人入胜。

拉图尔定律
一个好品名可能无助于劣质产品的销售,但是一个坏品名则会使好产品滞销。
提出者:法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔
点评:取名的艺术,亦是取得成功的艺术。
赫斯定律
广告超过12个字,读者的记忆力要降低50%
提出者:澳大利亚广告家赫斯
点评:忘却即等于抛弃。


二十、公关

玛丽法则
假如还没有破,就不要去修它,免得弄巧成拙。
提出者:美国著名企业家玛丽··阿什
点评:弄巧之所以成拙,往往是因为本来就无巧可弄。

弗里施定理
没有满意的工作人员,就没有满意的顾客。
提出者:德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施
点评:协调内外关系,从协调内部关系开始。

反哺效应
动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。
点评:给别人好处的人,往往也是得到好处最多的人。

史崔维兹定理
如果你为获得好处而帮助他人,就不算帮助他人。
提出者:美国社会心理学家史崔维兹
点评:动机不纯,行为失真。


二十一、谈判

奥狄思法则
在每一次谈判中,你都应准备向对方作出让步。
提出者:美国谈判专家j·s·奥狄思
点评:争,丈不足;让,寸有余。

居家效应
一个人在家里或自己最熟悉的环境中,言谈举止表现得最为自信和从容。
点评:没有实力垫底,自信永远是苍白的。

尼伦伯格原则
一场圆满的、成功的谈判,每一方都应是胜利者。
提出者:美国著名谈判学家尼伦伯格
点评:总想自己得势,必然势不两立。

比林定律
一生中的麻烦有一半是由于太快说,太慢说造成的。
提出者:美国幽默作家比林
点评:1、没有否决权,发言权也很容易被剥夺。

      2、对不该让步的事不让步,别人反而更容易给你让步。


二十二、交往

克林纳德法则
与人相处得好坏,在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。
提出者:美国人际关系学家h·h·克林纳德
点评:交之有道,能打好交道;来而无往,难有常来往。

忌讳效应
因风俗习惯或个人理由等,对某些言语或举动有所顾忌,积久成为禁忌。
点评:知道别人不喜欢什么,比知道别人喜欢什么更重要。

弗里德曼定律
当一个人的需要可以满足另一个人的需要时,两人就趋于互相喜欢。

提出者:美国心理学家n·w·弗里德曼
点评:有利益与利益的相互补充,才会有需要与需要的相互满足。


二十三、成果

基利定理
容忍失败,这是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。
提出者:美国多布林咨询公司集团总经理拉里·基利
点评:1、成功者之所以成功,只不过是他不被失败左右而已。

      2、不许失败,无异于不许成功。

沸腾效应
水温升到99度,还不是开水,其价值有限;若再添一把火,在99度的基础上再升高1度,就会使水沸腾,并产生大量水蒸气来开动机器,从而获得巨大的经济效益。
点评:只差一点点,往往是导致最大差别的关键。

王永庆法则
节省一元钱等于净赚一元钱。
提出者:台湾企业界精神领袖台塑总裁王永庆
点评:赚钱要依赖别人,节省只取决自己


如何把一个苹果买到一百万???

第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?  

一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。  

老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?  

这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。  

大家点了点头,  

那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?

把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。  

怎么样,苹果已经可卖到30元了,

接着来,接着来,我们把它卖到一百元!  

班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。  

有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,  这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。  

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。  

不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至1000元了。  

那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。  

放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!  

不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?  

不卖!  

看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。  

据法制晚报20061024日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得奥运苹果果王桂冠。该奥运苹果果王6.6万元天价拍出。  

看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6元?  

同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果。  

云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到45百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。  

那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。  

阿董朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。  

哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?  

梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!  

砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。  

温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。  

大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。  

一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。  

这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。      

我们现在举行一个小型的拍卖会,来拍卖这个苹果。请大家注意,这是真的拍卖,就是说,你喊了价你是要掏钱的,请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的,是第一节公共关系课上的教具,阿董加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价1元人民币。  

2元、3元、5元、10元,12元、14......  

大家轮番抬价,一会给炒到了55元, 

我出100元,一个女孩站了起来,  

100元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚,    

130,驴子立刻反击。  只剩他两个人在叫价,互不相让。一直到最后,驴子叫到330元时,静子不再吭声,脸气得通红。  

阿董问驴子后悔不后悔,驴子说,不后悔,阿董说,那你掏钱吧!  

驴子爽快地掏出了330元,老师毫不客气地接过来,朝大家举了举,装进了口袋。  

晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给阿董印象多深啊,这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值?  

公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果,驴子哈哈一笑,这可不成,这个金苹果还有用途,要送给女朋友,再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。  

给产品增值的办法  

如何给产品增值呢?他在黑板上写下了这样几行:  

第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。  

第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。  

第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。  

第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。  

第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。  

苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱!!!


我给大家找个新闻看看。外星人有没有?至少没有人见过吧!但我要说,有公司在利用和外星人通话赚钱,你信不信?  

据报道,从2005227日开始,美国一家公司就推出了一项拨打星际电话的服务,有兴趣的人只要拨打1-900-226-0300这个号码,据称就能向外星人进行呼叫。据了解,该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打星际电话每分钟的收费标准为3.99美元。到目前为止,已有数千名天文爱好者通过拨打星际电话向外太空进行过呼叫,平均每个电话的时间长度大约为3分钟。但没有一个星际电话拨打者如愿收到过外星人的回应。  

据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗·罗斯称,星际电话能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称,星际电话的声音信号只能保证在2光年距离内接收清楚,可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信,这是中国新闻网0698号报道的。  

这是在利用人们的好奇心在赚钱!  

大家看到了,好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。  

其实,不但好奇心是可以卖的,很多人们想不到的东西都是可以卖的。  

月球是可以卖的。美国的丹尼斯·霍普出售月球土地,这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩19.99美元的价格廉价出售土地,而且还有房产证书,据说有几百万人找到霍普购买了大片土地,其中包括美国前总统里根、卡特,著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……  

空气是可以卖的,不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗?德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉?  

垃圾是可以卖的,不是指你家里的废品啊,那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉,市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼,有一个家伙找到市政府,交给我吧,你不用出这个钱,他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖,居然买了250万美元,这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。  

我们国家有一个公务员,在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩,看到有很多更换下来的旧地转,就找到天安门管委会,这些垃圾清运费我出了,只是你们得给我出个证明,管委会的人求之不得,给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号,配以天安门广场的证书,有盒子装起来,开始以每块1999元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗?能的!城市的中小学不好办,但农村的中小学可有人买,因为他们没有去过天安门,能让自己的学生踩着天安门的转升旗,也是很自豪的事情啊!  


买卖无论大小,出售的都是智慧!!!  

这是卡塞尔那斯的经典名言,哪个卡塞尔,就是出售柏林墙的主,这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会,为越战筹款,人们反战情绪高啊,结果可想而知,一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场,并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻,结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了1美元拍卖香吻事件,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒,结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。  

20001月,他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”  

结果,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔就说了一句超级经典的话:  “买卖无论大小,出卖的都是智慧。”  


其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。  

我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。  

我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春。  

我们买保健产品,是为了买健康。  

我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。  

就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。  

如果我们弄清楚这点,销售就好办了。  

就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。  


健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价啊?如果是这些东西,多少价钱算高?  

如果我们卖的不是苹果,而是自信、荣誉?  

如果我们卖的不是衣服,而是信心、面子?  

如果我们卖的不是护肤品,而是漂亮、美丽、青春?  

如果我们卖的不是房子,而是家,是温暖、温馨、归属感?  

如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?

你能说多少钱算贵呢?  

问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能能说他们会销售吗?  

或者他们也想买这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!  

销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!!!!!!!  

 

又一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。 

 

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?  


第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。  


第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。  


第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。  


第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些平安梳积善梳送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。  


第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。  

那人说了些什么?


他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?  


就这样,寺院买了一万把,取名积善梳平安梳,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!  


同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。  

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫叩头营销,是不能长久的。  


三、四人为客户着想,可以说是顾客满意战略,自然会有好的效果。  

第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。  

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。  

前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金!


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